造富雪道 | 卡游赴港 小朋友最爱的奥特曼卡牌集出一个IPO
(原标题:造富雪道 | 卡游赴港 小朋友最爱的奥特曼卡牌集出一个IPO)
不止80、90后最熟知的迪迦,泽塔、赛罗、赛文、泰罗、雷欧和梦比优斯等新老英雄都受到了10后学生的追捧。
这种产品有着非常明显的盲盒属性,消费者购入一个包含8张卡牌的卡包,并不会知道会抽中哪种卡片。
换句线种编号全称和所有稀有度的全套卡片,几乎是个不可能的任务。但这也推动了小朋友对于收藏或换得稀有卡片的成就感,并且推高了复购率。
近年来,不少家长都苦恼于自己的孩子被奥特曼卡牌,掏空了口袋中零钱。而孩子们贡献的一元几分钱,正将奥特曼卡牌背后的卡游有限公司推上港交所主板。
10后群体中风靡的集换式卡牌,是一个藏在成年人眼皮底下的隐秘江湖,它也是中国泛娱乐玩具行业的一个重要分支,于2022年占据整个市场规模的17.6%。
而其缔造者70后浙江人李奇斌,他的经历颇具传奇性。资料显示,李奇斌中专毕业后在家乡当地成为公务员,但到90年代,因家族箱包生意负债又无奈下海创业。
受早年泡泡糖和方便面包装内卡牌受追捧的现象影响,李奇斌以印刷业务接入卡牌行业。其于2000年创办卡牌企业,翌年将企业搬迁至义乌经营。
2011年,李奇斌正式注册成立卡游公司,陆续收购奥特曼、变形金刚、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特等国内外知名IP的运营权,并于2018年根据获授权的IP推出首个卡牌系列。
招股书显示,截至2023年9月30日,卡游构建了一个由44个IP组成的多元化IP矩阵,且慢慢的开始推出原创IP如卡游三国的相关产品。
根据卡游官网,该公司集换式卡牌(或称收藏卡)最主要IP包括奥特曼、斗罗大陆、小马宝莉、变形金刚、凡人修仙传、哈利波特、圣斗士星矢、咒术回战、炎炎消防队、魔道祖师、诡秘之主、大英博物馆、名侦探柯南、仙剑奇侠传、卡游三国、叶罗丽等。
其中,又以奥特曼为主产品形式最多。资料显示,卡游旗下奥特曼卡牌正式产品的名字为“超宇宙奥特英雄X档案”,目前在售约17款,包含从豪华版、CP包、白银版、黑钻版,到星云版、炫彩版、阳焰版和周年礼盒等产品。
据统计,就奥特曼而言,自2018年取得奥特曼IP授权起至2023年9月30日,卡游基于50余个奥特英雄角色推出共计274个集换式卡牌系列。
集换式卡牌至今也是卡游公司营收的绝对核心,2021年、2022年和2023年前9个月,集换式卡牌占总营收的比重分别为94.4%、95.1%和85.8%。
通过“IP运营+玩具制造+盲盒经济”模式,卡游稳坐国内卡牌领域头把交椅。
招股书称,卡游在迅速增加的泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一,拥有71.0%的超高市场占有率;在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第二,分别占据7.0%和13.1%份额;同时,也在泛娱乐文具行业中排名第七。
上面就提到,集换式卡牌占卡游总收入比例长年超过85%,该公司也提及:“授权奥特曼IP为我们贡献了大部分收入。”
招股书显示,2021年、2022年,卡游的营业收入分别为22.98亿元、41.31亿元,增幅达79.7%。这两年,卡游分别卖出了12.71亿包(盒)、22.86亿包(盒)集换式卡牌,
但到2023年前三季度,受集换式卡牌销量下降影响,卡游营业收入就同比下降约46.6%到19.52亿元,期间集换式卡牌销量销量同比下滑了49.44%至10.40亿包(盒)。
虽然同期,卡游集换式卡牌业务毛利率仍达到71.2%,并使公司整体毛利率维持在67.3%高位。但卡游极度依赖集换式卡牌单一产品,乃至奥特曼单一IP作为收入来源,这极为被动的生意模式仍值得警惕。
卡游取得的动漫IP授权也并非一劳永逸。据悉,其奥特曼IP授权有效期至2029年就将结束,并正常情况下不会自动续约。除此之外,重要IP叶罗丽授权期限在2033年,斗罗大陆和蛋仔派对则在2025年就将过期。
况且具盲盒属性的集换式卡牌,尽管并未被界定为“盲盒”,但这样的产品受监管的风险也愈发增大。人民网和央广网就曾在2022年8月和2023年10月发表评论,抨击“奥特曼卡”让青少年沉迷。
泡泡玛特通过自建乐园、涉足影视行业的方式,拓宽业务想象空间的做法在前,卡游必须加快拓宽赛道的速度。
卡游在招股书中宣称,公司已“着力于丰富我们的玩具产品组合,引入人偶、集换式卡牌收藏册、徽章、贴纸和亚克力立牌等别的产品类别。同时,还扩展业务至文具产品,推出笔和本册等产品。”
资料显示,卡游自2022年开始拓展文具生意,2023年进入玩具人偶市场。截至2023年前9个月,卡游总营收除集换式卡牌之外,玩具人偶占比4.1%;集换式卡牌收藏册、徽章及贴纸等其他玩具占3.2%;文具占6.9%,仍有极大的攀升空间。
对此,卡游也尝试将集换式卡牌、人偶、文具等产品集合成礼盒销售,以提升别的产品品类的销路。
在卡游官网展示的一款名为“奥特曼新年礼盒”的产品内,就包含奥特曼主题卡包4包、主题红包(文具类)6个、日历卡1套、奥特曼迷你橡皮人偶4个,以及奥特曼-英雄笔记-光荣版中性笔1支。
对于未来计划,卡游则透露,将用IPO所得资金丰富IP矩阵,并增强IP运营能力,将在全世界内挖掘更多优质、受欢迎的IP进行合作及创作更多自有IP,同时开发更多产品类别及系列,丰富产品组合。
另外,也将扩建旗下位于浙江义乌的两个在建生产设施,预计于2024年及2025年竣工。目前,这两个生产基地的年产能分别为30万及300万生产单位。
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